劲牌艰难守卫百亿门槛，业绩停滞不前甚至开倒车

　　多年前，“劲酒虽好可不要贪杯”的广告语风靡大江南北，劲酒一举拿下中国保健酒“一哥”称号，并于2017年助力母公司劲牌营收突破百亿，彼时贵州茅台(1525.620, 28.11, 1.88%)营收也刚刚破600亿。然而，6年时间过去，茅台营收早已高达1639亿，劲牌却还在百亿线挣扎，甚至要掉出百亿酒企阵营，这是怎么一回事呢?

　　最近，2024年黄石市民营企业100强榜单发布，据悉，该榜单以2023年度企业营收总额(黄石地区)作为主要指标，对自愿参加申报的民营企业进行排序。让人诧异的是，劲牌营收竟然还比不上东贝集团(4.480, 0.00, 0.00%)，在榜单中屈居全市第二。虽然新闻通稿里说，东贝集团和劲牌的营收在2023年都突破了百亿，但是上市公司东贝集团的财报显示，其去年营收仅59.04亿。究竟是统计口径问题还是笔误，吃瓜群众是不得而知。但需要说明的是，在2023年湖北民营企业榜单中，劲牌还领先了东贝集团4个位次，当时劲牌上报的营收为106.19亿元，东贝集团的营收显示为95.79亿，而其2022年财报公布的营收为53.45亿元。

　　仅一年时间，劲牌的营收就被东贝集团超过。这就意味着，即使劲牌守住了百亿门槛，恐怕业绩也大概率出现了退步。让人奇怪的是，面对业绩停滞不前甚至开倒车，劲牌却没有在2024年大打劲酒牌，反而把重心放在了另一大单品毛铺酒上。

　　7月7日，中国酒业协会露酒分会发布通知，由劲牌有限公司提出《草本白酒》团体标准项目建议书以中酒协标[2024]04号文批准已经立项，现对该标准进行公开征求意见。而劲牌除劲酒外的最大单品毛铺酒就是草本白酒。

　　据劲牌公司官方微信公众号披露，历经十年的市场运作，毛铺酒于2022年突破了50亿元销售额。但需要注意的是，在“草本白酒”这条赛道上除了劲牌的毛铺，还有五粮液(133.420, 2.32, 1.77%)的五粮本草酒、汾酒的竹叶青、泸州老窖(146.980, 4.08, 2.86%)的茗酿和荞酒……面对这些巨头，劲牌的胜算并不算大。

　　当然，劲牌也没把鸡蛋全放在劲酒和毛铺酒的篮子里。事实上，劲酒早在2012年就涉足了浓香型白酒。2012年，劲牌在五粮液的产地酒城宜宾主导成立了宜宾六尺巷酒业有限公司，2022年4月，六尺巷酒业更名为南溪酒业。公开资料显示，截至2022年，劲牌对南溪酒业的投资累计达35亿元，白酒年产量2.5万吨。不过南溪酒业主营基酒，包括劲牌的内部采购，对外贴牌(OEM)等。

　　至于酱香型白酒和清香型白酒，劲牌也没落下。2013年，劲牌投资10亿，与神农御酒公司联合成立了劲牌神农架酒业有限公司主营酱酒。2016年，劲牌又收购了贵州台轩酒业和贵州茅台镇国宝酒厂以及周边5家小酒厂。2017年，劲牌将台轩酒业改名为劲牌茅台镇酒业有限公司为旗下毛铺酒提供酱酒基酒，茅台镇国宝酒厂则改名为贵州省仁怀市茅台镇国宝酒厂有限责任公司为劲牌提供酱酒产品。

　　清香型白酒方面，官网显示，劲牌自1953年建厂至今，一直没间断过清香型白酒的酿造，原酒储存量位居行业前列。2023年5月，劲牌发布了“清香年代”品牌，还推出了清香年代年份酒、光瓶酒等清香型白酒产品。

　　不过，相比劲牌在保健酒和草本白酒方面的成果，劲牌的浓香、酱香、清香均是“雷声大雨点小”。在2023年7月份召开的第二届中国露酒T5峰会上，吴少勋曾坦言：“倘若我们有五粮液、汾酒、泸州老窖现在的品牌力和营销力，根据我们的现有资源，那我们现在都可以过1000亿，当然这么说是给我们自己建立信心，毕竟我们还没有这个品牌力和营销力。”

　　而在白酒行业持续低迷的当下，劲牌想守住百亿，冲刺千亿显然更加困难。